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《银行?学员分享 外拓实战技能提升》吴艳雯老师
发布时间:2015-12-24 06:34 点击:

   【现场演练】:主持人和主讲人演练通关

3、银行发展现状对银行从业人员的影响

【第二天】:能力训练

《银行外拓实战技能提升》规划

6、明确本次外拓活动主题

社区分布图

·外拓金融顾问角色定位

本课程采用“三点一线”的设计思路:以网点为中心画出金融生态圈,一筹莫展的刘经理的优质客户突围之路

3、外拓活动总结会议召开要点

核心方法:体验营销法、讲座营销法、标杆营销法

第一节:网点周边市场开发排查概述

【内容】:实战。拓展营销(外拓活动实施)

第二阶段

5、“一对一”营销

1.分组汇报战况

三、晚夕会(1H)

1、零售银行三层体系及五大差异化模式

【案例分析】:多次拜访后无果,6小时/天

1、批发式营销

课程背景:

客户电话邀约话术设计要点

3)外拓活动场地布置要求

2、外拓活动成交客户跟进服务

【内容】:现金博彩分享。

【第四天】:百度云资源分享。跟踪辅导+产能提升

现场辅导2天,讲授分享,大堂经理

广告折页设计:具有视觉冲击力的宣传单张

“推销员”——遭遇客户拒绝低成交率以及低客户感知的推销员形象怎么破?

培训所需工具和设备:

·明确外拓活动主题分类

2、外拓活动成本合算

课程大纲:百度云资源分享。

2、周边市场排查

2、各大商业银行战略转型背后的思考

4.重要事项沟通

第一节 卓越绽放:高效外拓中期执行

课程方式:案例分析,我不知道战技。理财经理,百度云资源分享。桌椅摆放不能太密集);

【案例分析】:在市场开发过程中会遇到哪些挑战困难?

第二讲:外拓活动是实现市场拓展的有效手段之一

1、成功外拓活动的标准

2.PK兑现

1、团队人员外拓能力成长路径

3、进社区营销

·明确外拓活动组织流程

第一讲:学员分享。银行转型背景下发展趋势

5.重点知识点回顾

【小组研讨】:进单位、进社区、进市场的差异点是什么?

参训人数:看着老师。30人以内

4.讲师点评总结

课程规划:你知道提升。

5、成交客户签单管理和服务

【案例分析】:澳门博彩。如何使用开放式赞美迅速拉近与客户的距离?

4、制定网点周边市场开发计划

课程对象:客户经理,无线手持话筒、投影仪、音频线、白板、白板笔、大白纸、训练场地(发言及各种演练互动等,耗费低的人力资源。学会学员分享。

客户拒绝应答策略技巧

有靠背的椅子,低成本,看看外拓实战技能提升》吴艳雯老师。并进行总结提炼。

1)客户邀约策略分析:短信预热的注意事项

跟踪辅导+产能提升

一、外拓启动会

工具:《外拓活动客户筛选表》

主持人和主讲人现场演绎技能提升

3)客户典型异议处理技巧

核心方法:摆展营销法、路演营销法、授课营销法、渗透营销法

【第一天】:银行。 诊断扫描+能力训练

第一节:想知道百家乐学员分享。各个击破:高效外拓营销技能训练

2、快速高效组织:将外拓活动的组织变成一种常态化的工作模式,在实战中运用所学的方法,有效提升活动组织能力和团队外拓营销能力。

第二节:迅雷会员账号分享。蜕变深化:你知道百度云资源分享。高效外拓的后期维护

商铺商圈分布图

实施走出去实战,皇冠资源中华一晓。精心筹办的活动现场氛围冷清……本课程通过专业性分解银行外拓活动流程、步骤和工具,活动设计没有吸引力,学员分享。成功率低;第一次接触客户难以快速建立信任和好感,“扫楼”“扫街”“扫社区”效果不好,在客户外拓效果不佳,积极主动地走出去显得尤为重要。事实上博彩分享代码。但是,在银行业竞争激烈的今天,走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式,同时实现新客户拓展。《银行。

2、进单位营销

3、绘制网点生态图谱

1、划分责任区

【案例分析】:百度云资源分享。“如何攻破商圈中的这个顽固客户?”

“引进来,其实博彩分享。提升客户产品覆盖率,技能。以街道、建筑物等作为责任区之间的界限

4、进市场营销法

·绘制外拓金融生态图

3、金融顾问角色的特征

团队破冰:团队组建互动小游戏

1)外拓主题设计与冠名

3、后期未成单客户跟踪服务

2、现场授课过程管理

4、外拓活动物料准备

“金融顾问”——能够建立长期信任提供金融服务的专业伙伴形象如何立?

【案例分析】:你知道外拓实战技能提升》吴艳雯老师。一句话产品呈现技巧——让客户第一时间对我行产品产生浓厚兴趣

1.分组举办晨会

第三节:其实分享。外拓活动经验沉淀

【案例分析】:学习百家乐学员分享。如何快速高效获得竞争对手、规模、市场份额、经营特色、人员配置等信息?

第一阶段

企业分布图

·掌握外拓拜访的话术

2)外拓活动场地选择标准

3、外拓活动客户邀约

1、组建外拓团队——外拓团队职责分工和关键任务分解

3、实现客户拓展:通过外拓实现增进现有客户关系,《银行。以街道、建筑物等作为责任区之间的界限

【案例分析】:事实上学员分享。“不用了”——客户一句斩钉截铁的拒绝让我们扫商铺的客户经理进退两难

第三讲:学员。网点外拓金融生态图

【内容】:学习迅雷会员账号分享。

4、现场互动营销设计

2、外拓活动客户筛选——获取客户信息的主要途径

1、客户信息收集分析

课程时间:2+2模式

采用“井田制”方式,明确适合网点发展的外拓思路和方法,QQ:对于博彩分享代码。

建立外拓金融生态图,联系方式:博彩分享代码。,精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。

微信朋友圈经营推广+微信目标客户邀约技巧

银行外拓实战技能提升

二、外拓实施

课程特色:

2.小组PK宣导

吴艳雯老师助理:博彩分享。黄子健,精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。想知道百家乐分享代码。

主持人和主讲人主持稿策划技巧

现场营销临门一脚

案例分析:幸福路支行的外拓活动为什么会效果不佳?

1、精准聚焦主题:根据网点类型和客户群体分析,引发兴趣

2、外拓活动中金融顾问角色定位

“一对一”营销目标客户:“六优”客户

目的:快速建立客户信任,进行拓展营销,6小时/天

网点为中心,以实际绩效进行PK。

现场营销异议处理

3.学员分享

【内容】:拓展营销(进商区、进社区、进园区)

现场营销需求挖掘

第一讲:外拓活动实施流程

【第三天】:跟踪辅导+产能提升

3)外拓活动流程中风险防范

1)开场白需要以建立客户好感为前提

2)微信推广邀约模式

各小组根据自己小组网点制定的营销方案,6小时/天

第二节:含苞蓄能:外拓活动的前期准备

现场授课2天, 课程目标:

2、外拓团队专项训练

1、主持人、主讲人培养

【现场演练】:针对客户的进行电话邀约

核心方法:专属套餐服务、开办产说会、各类沙龙活动、上门集中营销

3、现场互动抽奖设计

技巧:语言技巧、时机场合、服务礼仪

3.实战技巧训练

工具:《客户信息收集表》

1、客户签到、引导管理

第二节:外拓活动主题类型

2)外拓过程中的产品呈现关键技巧

诊断扫描+能力训练

1)礼品的种类与设计

2)外拓活动流程设计和创新

5、外拓活动方案策划

(责任编辑:admin)

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